A relação entre Inbound marketing e vendas nunca esteve tão presente quanto agora. E é justamente nessa integração que mora a diferença entre empresas que apenas geram leads e aquelas que realmente vendem com inteligência. A era dos achismos ficou para trás e o inbound marketing, quando bem estruturado, é o elo entre essas duas pontas: conteúdo e dados que baseiam decisões.

Nesse cenário, preparamos um artigo para explicar como o inbound marketing, aliado à análise estratégica de dados, ajuda empresas a vender mais com menos esforço, e como a GB Creative pode te ajudar nesse processo. Saiba mais a seguir:

Inbound marketing é uma ponte entre o interesse do cliente e a inteligência de vendas. Créditos: Shutterstock.

O que é inbound marketing e como ele se relaciona com a geração de dados?

Em primeiro lugar, precisamos relembrar que a estratégia de inbound marketing se baseia na atração voluntária de potenciais clientes, com o objetivo de oferecer conteúdos relevantes e personalizados de acordo com a fase do potencial cliente ao longo da jornada de compra.

Ao contrário do marketing tradicional (outbound marketing), que busca uma venda direta com propagandas e anúncios, o inbound marketing cria conexões por meio da geração de valor, como se fosse um ímã que procura atrair os clientes até sua marca, e não o contrário.

Sendo assim, a estrutura da estratégia de inbound marketing forma-se por meio de um funil de vendas com quatro etapas fundamentais, entre as quais estão: 

• Atração por meio de conteúdos otimizados, como blogposts, materiais ricos e redes sociais, que levam o visitante até seu site.
• Conversão através de formulários, landing pages e iscas digitais, o visitante se transforma em lead.
• Relacionamento, quando entram e-mails, automações e fluxos de nutrição, preparando o lead para a compra.
• Venda, quando o lead atinge maturidade e está pronto para ser abordado pelo time comercial.

Essas etapas fornecem dados, incluindo número de visitantes, origem do tráfego, taxa de conversão de formulários, cliques em CTA, comportamento de leitura, conteúdos consumidos, materiais baixados, entre outros. A integração entre inbound marketing e vendas se alimenta dessas informações para agir de forma adequada com o público-alvo. 

O papel dos dados na tomada de decisão comercial

Vamos supor que um vendedor sabe, antes mesmo da ligação, que o lead visitou a página de preços três vezes, baixou um e-book sobre o produto e abriu os últimos três e-mails da campanha.

Ele tem acesso a informações como dados de navegação, interações com e-mails, cliques em CTAs e materiais baixados. Logo, todas essas métricas revelam o estágio de consciência e interesse do lead.

Sendo assim, o histórico permite identificar:

• Quais dores o lead possui;
• Em qual etapa do funil ele se encontra;
• Quais produtos ou soluções ele considera;
• Qual linguagem melhor se conecta com seu perfil.

A partir disso, o vendedor pode abandonar o discurso genérico e falar exatamente o que o lead (potencial cliente) precisa ouvir. Para que esse cenário aconteça, é essencial a integração entre inbound marketing e vendas.

O marketing não deve apenas gerar leads, mas também qualificá-los e repassar ao time comercial com contexto. Já a equipe de vendas precisa devolver ao marketing os aprendizados da ponta, fechando um ciclo de feedbacks. 

Como o inbound reduz o ciclo de vendas?

Havendo a integração bem estruturada entre inbound marketing e vendas, há uma redução do ciclo de vendas. Isso porque o lead chega ao time comercial já educado, com consciência das suas dores e necessidades, assim como das possíveis soluções.

Durante a fase de nutrição, o conteúdo certo no momento certo faz toda a diferença. O lead avança no funil por conta própria, e passa a consumir vídeos, artigos, webinars e e-books que respondem às suas dúvidas.

Além disso, a automação de marketing permite identificar os sinais de prontidão para compra. Ao perceber que o lead atingiu um certo score ou executou uma ação específica (como visitar a página de preços), o sistema envia um alerta para a equipe de vendas. Com isso, há maior agilidade, menos tempo gasto com leads frios, direcionamento de conversas e maior taxa de conversão. 

Cases e dados que comprovam a eficiência

Existem alguns dados de mercado que reforçam o impacto da associação entre inbound marketing e vendas. De acordo com a Eloqua, o custo médio por lead (CPL) diminui 80% depois de 5 meses de uma estratégia de Inbound Marketing. Além disso, um estudo da HubSpot revela que as táticas de Inbound Marketing geram 54% mais leads do que os tradicionais sistemas de marketing pago. 

Outro exemplo é o case da GB Creative, que combinou inbound com account-based marketing (ABM) para ajudar um cliente a bater 192% da meta em um webinar. A estratégia envolveu a criação de conteúdo segmentado, automações personalizadas e alinhamento com o time de vendas. A campanha entregou leads altamente qualificados, que fecharam mais rápido e com maior ticket médio.

Esses resultados comprovam que o inbound marketing vai muito além da geração de leads, mas que também é um pilar estratégico para vendas.

Com o inbound bem feito, o lead chega mais preparado, mais engajado e mais consciente para a equipe de vendas enfim efetivar a venda. Créditos: Shutterstock.

O diferencial da GB Creative

Na GB Creative, acreditamos que inbound marketing só funciona de verdade quando está conectado a uma visão de negócios. Nesse sentido, nossa atuação vai além da produção de conteúdo.

Unimos Business Intelligence (BI), planejamento estratégico e tecnologia para transformar dados em melhores decisões. Além disso, montamos relatórios que não apenas mostram métricas, mas apontam caminhos para nossos clientes. Isso porque nosso time trabalha de forma integrada com a área comercial, uma vez que inbound marketing e vendas devem caminhar juntos desde o início.

A cada campanha, pensamos: como isso vai ajudar o time de vendas a vender mais, mais rápido e com menos esforço? Com uma abordagem centrada em resultados, conseguimos apoiar empresas a escalar com consistência e previsibilidade. 

Conte com a GB para unir Inbound Marketing e vendas!

Em conclusão, inbound marketing e vendas formam uma combinação excelente para empresas que desejam transformar dados em ações estratégicas. Ao longo da jornada do cliente, o inbound marketing capta informações, prepara o lead e entrega munição para o time comercial agir com inteligência.

Com a integração entre áreas, uso de tecnologia e foco no comportamento do lead, é possível reduzir o ciclo de vendas, aumentar a conversão e gerar receita.

Se você busca um parceiro que entende de inbound marketing, dados e negócios, conte com a GB Creative para estruturar uma estratégia que realmente conecta marketing e vendas. Além de um time completo, a experiência em atuação com empresas do Brasil, EUA e Europa torna essa uma excelente escolha para o seu negócio.

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