Serviço
Account-Based Marketing
ABM é uma estratégia de marketing e vendas para empresas que vendem para empresas.
Com Account-Based Marketing, sua empresa concentra esforços nas contas certas, com mensagens, conteúdos e ações direcionadas para perfis estratégicos.
Conhecer estratégiaEstratégia B2B
Transforme a sua relação B2B.
O Account-Based Marketing é uma solução para empresas que vendem para outras empresas. Em vez de atuar de forma ampla, a estratégia concentra esforços nas contas com maior potencial comercial.
Diferente de uma abordagem genérica, o ABM permite escolher contas estratégicas, compreender seus perfis de decisão e criar ações específicas para gerar aproximação, relacionamento e oportunidades reais.
- Alinhamento entre marketing e vendas
- Definição precisa de contas estratégicas
- Menor desperdício de recursos
- Maior foco nas ações comerciais
Precisão comercial
Impacte de maneira estratégica.
O ABM possui direcionamento estratégico e trabalha com retorno a médio e longo prazo. Para gerar impacto, é essencial alinhar expectativas, estruturar dados, definir contas prioritárias e acompanhar os sinais de engajamento.
Com essa metodologia, sua empresa passa a medir se as ações estão realmente alcançando as contas e personas desejadas.
- Percentual de dados de contatos em contas-alvo
- Alcance das ações em personas estratégicas
- Engajamento e evolução do account score
- Avanço das contas dentro da jornada comercial
Dados e mercado
Algumas estatísticas pontuais.
- 93% dos profissionais de marketing consideram o ABM extremamente importante ou muito importante para o sucesso organizacional. Fonte: SiriusDecisions.
- 86% dos profissionais preferem usar e-mail quando se comunicam para fins comerciais. Fonte: HubSpot.
- 78% dos tomadores de decisão entrevistados marcaram uma reunião ou participaram de um evento como resultado de um e-mail ou ligação fria. Fonte: DiscoverOrg.
Como funciona uma estratégia de ABM
Marketing, vendas, dados e conteúdo trabalhando juntos para conquistar contas estratégicas.
Definição das contas-alvo
Mapeamento das empresas com maior potencial comercial e melhor aderência à solução oferecida.
Mapeamento de decisores
Identificação das personas, influenciadores e tomadores de decisão dentro das contas estratégicas.
Conteúdo direcionado
Criação de mensagens, materiais e abordagens específicas para cada perfil de conta e jornada.
Mensuração e otimização
Acompanhamento de engajamento, account score, oportunidades geradas e evolução comercial.
Performance de Marketing
Os pilares que conectamos para transformar marketing B2B em geração de demanda qualificada.
Criação de sites
Sites rápidos, administráveis, otimizados para Google e preparados para conversão.
Otimização de sites (SEO)
Processo técnico e editorial para ampliar presença orgânica e geração de demanda.
Gestão de mídias sociais
Conteúdo e relacionamento para fortalecer presença de marca e oportunidades comerciais.
Google Ads
Campanhas para alcançar públicos com intenção e acelerar resultados de curto prazo.
Meta Ads
Estratégias de mídia para alcance, remarketing, geração de leads e conversão.
E-mail marketing
Comunicação segmentada para relacionamento, nutrição e avanço de oportunidades.
E-commerce
Operações online orientadas por ROI, lucratividade e experiência de compra.
Geração de leads
Captação e qualificação para apoiar o time comercial e acelerar crescimento.
Dashboard e Analytics
Dados organizados para análise, decisões rápidas e otimização do investimento.
FAQ – Account-Based Marketing
Respostas rápidas para entender como o ABM ajuda empresas B2B a venderem para contas estratégicas.
O que é Account-Based Marketing?
Account-Based Marketing é uma estratégia B2B que concentra ações de marketing e vendas em contas específicas com alto potencial comercial.
Qual é a diferença entre ABM e Inbound Marketing?
No Inbound, a empresa cria conteúdo para atrair leads de forma mais ampla. No ABM, a empresa escolhe contas estratégicas e cria ações específicas para elas.
Para quais empresas o ABM é indicado?
O ABM é indicado para empresas B2B com vendas consultivas, ciclos comerciais mais longos, ticket médio relevante e necessidade de abordar contas específicas.
ABM substitui o time comercial?
Não. O ABM aproxima marketing e vendas para que a abordagem comercial seja mais precisa, contextualizada e eficiente.
Como medir resultados em ABM?
Os resultados podem ser medidos por engajamento das contas, evolução do account score, reuniões geradas, oportunidades qualificadas e avanço no pipeline comercial.
Interessado em Account-Based Marketing para o seu negócio?
Preencha o formulário abaixo e entraremos em contato para levantarmos mais informações.
Solicite mais informações