Em um cenário cada vez mais competitivo, muitas empresas enfrentam o mesmo obstáculo: equipes comerciais sobrecarregadas.

Esse problema não surge da falta de esforço, mas sim de alta demanda, gargalos na jornada de compra e leads desqualificados que consomem tempo sem gerar resultado.

Segundo a HubSpot, 61% das equipes de vendas consideram que leads não qualificados são seu maior desafio. Isso mostra que grande parte do tempo que deveria ser investido em negociações estratégicas é desperdiçado em contatos que não avançam. Vamos entender mais sobre este assunto? Vem com a gente!

Onde o marketing especializado faz a diferença?

A integração entre marketing e vendas deixou de ser opcional e tornou-se vital. Um time de marketing especializado pode atuar como uma extensão da equipe comercial, um verdadeiro braço direito (e esquerdo também) oferecendo suporte em pontos-chave da jornada:

✔ Qualificação de leads: filtrar contatos que realmente têm potencial de compra.
✔ Redução de gargalos: criar estratégias que eliminam atritos do funil de vendas.
✔ Campanhas personalizadas: direcionar mensagens para decisores e contas estratégicas.
✔ Aceleração de fechamento: preparar leads para que cheguem ao comercial mais maduros e prontos para decidir.

Com isso, o time de vendas pode focar onde realmente importa: o fechamento de negócios e a construção de novas oportunidades.

Marketing + Comercial: uma parceria estratégica

Quando marketing e vendas trabalham juntos, os resultados são exponenciais. Estudos da Aberdeen Group revelam que empresas com forte alinhamento entre os dois times conquistam até 20% mais receita anual do que aquelas que atuam de forma isolada.

E isso não acontece à toa: o marketing especializado atua não apenas na geração de demanda, mas também na nutrição e na personalização da jornada do cliente, entregando para o comercial leads mais preparados.

Exemplo prático: eliminando atritos e aumentando conversões

Imagine um time de vendas que recebe diariamente centenas de contatos, mas menos de 10% têm real potencial de compra.

Com o apoio de uma equipe especializada de marketing:

• Esses leads seriam segmentados e qualificados previamente.
• Materiais educativos (artigos, e-books, webinars) ajudariam a responder dúvidas antes mesmo da reunião.
• O vendedor entraria em cena apenas no momento decisivo, com informações ricas sobre o perfil e as necessidades do cliente.

O resultado? Menos desgaste, mais produtividade e maior taxa de conversão.

O diferencial da Agência GB Creative

Na GB Creative, entendemos que vendas complexas exigem estratégias igualmente complexas. Por isso, oferecemos:

• Integração de marketing e vendas (Smarketing): alinhamos times e metas.
• Geração de leads qualificados: estratégias de Inbound Marketing com foco em quem realmente importa.
• Account-Based Marketing (ABM): estratégias personalizadas para contas estratégicas.
• Relatórios inteligentes: insights práticos para decisões rápidas e assertivas.

Nosso compromisso é claro: somar forças ao seu time comercial, reduzindo a sobrecarga e aumentando resultados.

Leia também: Como nosso cliente bateu 192% da meta de inscritos em seu webinar com leads qualificados

É hora de aliviar sua equipe comercial

Uma equipe comercial ou de vendas sobrecarregada não é sustentável a longo prazo. Para crescer de forma consistente, é essencial contar com o suporte de um time de marketing especializado que traga eficiência, estratégia e resultado.

A GB Creative alcançou 52,9 como resultado NPS no 1º semestre de 2025, ficando acima da média estadual para agências de marketing.

Se os seus times estão no limite, a equipe de marketing especializada da Agência GB Creative pode ser a solução. Fale com nossos especialistas e descubra como transformar sua operação comercial.

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